Un fournisseur de premier plan en équipements et réactifs d'électrophorèse des protéines cliniques a récemment collaboré avec Pender & Howe pour recruter un Vice-président (VP) des ventes et du marketing performant, soutenant ainsi ses ambitions de transformer un centre de distribution américain en centre de commandement pour une expansion majeure.
Ce virage stratégique a posé trois défis : développer un plan de succession pour le Président des Amériques de l'entreprise, identifier un nouveau Vice-président des ventes et du marketing performant, puis élaborer un plan de croissance permettant au nouveau VP de reprendre le rôle de Président dans un délai de 6 à 12 mois.
L'Approche de Pender & Howe
Notre collaboration a débuté par des discussions approfondies avec le Chef des Ressources Humaines (CHRO) du client en Europe et le Vice-président des Amériques pour comprendre leur vision du marché américain et les compétences spécifiques requises pour les postes de direction.
En priorisant le plan de succession pour le rôle de Président, notre objectif était d'identifier un leader capable d’endosser initialement le rôle de leader commercial, d’avoir un impact significatif sur les ventes et le marketing, puis de prendre des responsabilités élargies.
Grâce à notre vaste réseau dans l'industrie et à des outils numériques de pointe, nous avons rapidement identifié un bassin de candidats qualifiés ayant :
- Un solide historique de dépassement des objectifs de vente sur le marché américain de la santé et des diagnostics in vitro
- La capacité avérée de naviguer dans les complexités du marché des diagnostics cliniques
- Un leadership orienté vers les résultats, avec un accent sur la croissance immédiate des ventes
- Une expérience en constitution et direction d'équipes de vente performantes axées sur le dépassement des quotas
À travers un processus rigoureux de sélection et d’évaluation, nous avons réduit un groupe de 100 candidats à 10 finalistes correspondant étroitement aux exigences de l'entreprise en termes d'expérience, d'expertise et d'adéquation culturelle.
Huit de ces candidats de haut niveau ont été ensuite interviewés pour le poste, et après un processus de sélection rigoureux, trois finalistes ont émergé, l'entreprise faisant finalement son choix parmi ce groupe exceptionnel.
