Planification de la relève Les opportunités avec les entreprises de seconde main

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Publié
14 août 2024
Planification de la relève : les opportunités offertes par les entreprises de seconde main
Succession, l'une des émissions les plus réussies de HBO, parle de la famille Roy, de la retraite du patriarche et chef d'un géant des médias, et de sa progéniture en lice pour la tête de l'empire. Il s’agit d’une dramatisation aux enjeux élevés d’un phénomène qui reflète un phénomène courant dans l’économie actuelle : les baby-boomers prennent leur retraite et l’avenir de nombreuses entreprises est incertain.

Les Baby Boomers (ceux nés pendant le baby boom entre 1946 et 1964) sont à la retraite ou prennent leur retraite. Les plus jeunes baby boomers atteindront l'âge de la retraite dans moins d'une décennie, laissant place à une toute nouvelle génération pour contrôler le marché. Cela est déjà en cours : l'âge moyen d'un CEO du Fortune 500 est d'environ 58 ans (Génération X). Et les CEO du secteur technologique ont tendance à être encore plus jeunes. Mais ce qui est vrai dans les séries HBO et le Fortune 500 n'est généralement pas vrai pour la majorité des entreprises. Dans la plupart des cas, du moins pour les Baby Boomers, les entreprises ont été créées de toutes pièces et sont encore supervisées par leurs fondateurs ou les enfants de leurs fondateurs. Plus d'entreprises sont détenues par des personnes âgées de 55 à 64 ans que par tout autre groupe d'âge, les entreprises dirigées par des personnes de plus de 65 ans constituant le troisième plus grand groupe. Et maintenant, elles prennent leur retraite.

Aujourd'hui, cependant, la retraite pour les Baby Boomers apparaît différemment. Les entreprises familiales voient souvent un déclin de l’intérêt pour la succession générationnelle. La Génération X et les plus jeunes ne sont pas intéressés à suivre les traces de leurs parents, poursuivant souvent des carrières différentes de celles de leurs parents. Pour les entreprises rurales, les enfants ont tendance à déménager dans les villes. La Génération X arrive même à prendre leur retraite 10 à 15 ans plus tôt. Effectivement, les travailleurs de la Génération X prennent leur retraite avant même que l'ancienne génération ne décide de le faire.

Tout cela signifie deux choses : 

  1. Les propriétaires d'entreprise souhaitant prendre leur retraite le font de manière différente qu'auparavant.
  2. Il existe une opportunité pour ceux qui sont sur le marché d'acheter une entreprise.

Succession planning maintenant

La Harvard Business Review estime que « le montant de la valorisation boursière anéanti par des transitions mal gérées de CEO et de cadres C-Suite dans le S&P 1500 est proche de 1 trillion de dollars par an ». C'est un problème avec plusieurs angles, mais qui peut être résumé en deux : les entreprises commencent à penser à leurs futurs leaders trop tard et ont tendance à rechercher d'abord un nouveau leader à l'extérieur. Ceci est aggravé par la tendance à négliger la Génération X pour les promotions, et ceux qui étaient préférés (principalement de la génération millénaire) n'ayant pas assez de temps ou d'expérience pour se préparer à diriger l'entreprise, ce qui explique l'envie de trouver quelqu'un d'externe. Un mauvais plan de succession se résume alors facilement à ceci : il n'y a personne pour combler le vide laissé par le boom des retraites des Baby Boomers, qui approche rapidement.

Les opportunités

Les Baby Boomers prennent donc leur retraite différemment. Certains choisissent de maintenir un héritage, en trouvant quelqu'un qu'ils connaissent, soit au sein de leur famille, soit dans l'entreprise, pour continuer l'entreprise telle qu'ils l'avaient envisagée. Alternativement, les Baby Boomers, dans une économie incertaine, cherchent à financer leur retraite par la vente de leur entreprise. Plus de 8 millions de Baby Boomers possèdent une entreprise, et un 'tsunami d'argent' a déjà commencé avec 10 à 11 millions d'entreprises en vente aux États-Unis sur toute période de 3 ans, les entreprises des Baby Boomers représentant environ 60 % d'entre elles. Les vendeurs de ces entreprises ont différentes motivations – moins d'implication à l'avenir, une probabilité de sortie complète, et une volonté d'accepter un plan de financement.

Les acheteurs plus jeunes ont alors une opportunité unique à un moment opportun pour acheter des entreprises construites de toutes pièces, par des personnes qui les ont vraiment valorisées. Tout ce qu'ils ont à faire, c'est regarder.

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