Une entreprise de logiciels innovante et en forte croissance, axée sur la révolution de l’industrie automobile, a récemment collaboré avec Pender & Howe pour pourvoir un poste clé de Directeur du Développement Commercial.
Ayant récemment bouclé un tour de financement de Série A avec succès, l'entreprise était prête à entrer dans une nouvelle phase de croissance et avait besoin d'un leader dynamique pour piloter l'acquisition de clients et un ambitieux plan d'expansion.
Principaux défis
Comme beaucoup d'entreprises technologiques disruptives, notre client traversait un point d’inflexion dans sa trajectoire de croissance. Pour saisir les opportunités et atteindre leurs objectifs ambitieux, ils avaient besoin d'un leader expérimenté capable d'avoir un impact immédiat et de propulser la vision de l'entreprise dès le premier jour. Malheureusement, une nomination précédente pour le poste de Directeur du Développement Commercial n'avait pas répondu aux attentes en raison d’un manque de relations établies au sein de la base de clients cible.
L'entreprise recherchait désormais un leader performant avec
- Des connaissances spécialisées de l'industrie
- Un réseau intensif de relations dans l'industrie
- d'excellentes capacités de développement de relations
- Un palmarès prouvé dans le pilotage d'initiatives de croissance stratégique
Le processus de Pender & Howe a débuté par des consultations approfondies pour nous immerger complètement dans la culture du client et comprendre les compétences en leadership spécifiques nécessaires au succès. En tirant parti d'outils numériques de pointe, nous avons ensuite cartographié le paysage concurrentiel dans le domaine de la technologie automobile et des véhicules définis par logiciel (SDV).
Cela nous a permis d'identifier des entreprises similaires ayant récemment obtenu des financements, potentiellement contenant un vivier de candidats de haut calibre. Nous avons également analysé le plus grand salon professionnel de l'industrie pour nous assurer qu'aucun acteur clé n'avait été négligé, puis avons facilité les réunions introductives pour le client pendant qu'ils exposaient au salon.
