Naviguer les transitions de carrière dans le marché actuel : un guide pour les leaders

Mettre en valeur votre valeur professionnelle et vos réalisations

Lorsque vous changez de rôle ou de secteur, la manière dont vous présentez votre expérience peut faire ou défaire vos opportunités. Réussir à naviguer dans les transitions de carrière nécessite de bien articuler votre expertise spécifique et votre impact quantifiable.

Précisez votre expertise fonctionnelle

Une des erreurs les plus courantes lors des transitions de carrière est d'être trop vague sur votre expertise. Que ce soit sur votre CV, votre profil LinkedIn ou lors d'entretiens, se présenter simplement comme un « Marketing Executive » sans spécifier votre spécialité — comme « génération de demande B2B SaaS » — rend plus difficile pour les employeurs de percevoir votre valeur. 

Soyez spécifique sur vos domaines de concentration, vos industries et vos spécialités.

Quantifiez vos réalisations

Lorsque vous examinez votre historique de carrière, posez-vous les questions suivantes :

• Avez-vous augmenté les revenus ou réduit les coûts ? De quel pourcentage ?
• Avez-vous amélioré l'efficacité ou la productivité ? Combien de temps ou de ressources ont été économisés ?
• Avez-vous construit, dirigé ou transformé des équipes ? Quels ont été les résultats mesurables ?
• Avez-vous dépassé vos objectifs ou vos indicateurs clés de performance (KPI) ? De quelle marge ?

Même sans chiffres précis, des estimations soutenues par une méthodologie claire démontrent des résultats, dont l'impact ne peut être surestimé :

• 58 % des recruteurs indiquent que des réalisations mesurables sont ce qui fait qu'un CV se démarque le plus 
• Des déclarations telles que « supervisé une croissance de 37 % de l'acquisition de nouveaux clients » sont plus crédibles et mémorables que des descriptions de poste générales

Comprendre les réalités de la transition intersectorielle

La transférabilité de votre expérience d'un secteur à l'autre peut dépendre de votre rôle spécifique. Cette considération est particulièrement importante dans le marché du travail actuel, où les licenciements ont significativement affecté le management intermédiaire (représentant 32 % des licenciements en 2023, contre 20 % en 2019) et devraient se poursuivre jusqu'en 2025, selon 73 % des leaders RH.

Comprendre la transférabilité spécifique au rôle peut vous aider à vous positionner plus efficacement. Par exemple :

• Les rôles de vente peuvent rencontrer des défis de transition. Des années à construire des relations clients dans un secteur peuvent ne pas se transférer facilement à de nouveaux secteurs, nécessitant potentiellement la reconstruction de votre réseau.
• Les compétences en marketing se transfèrent généralement bien entre les industries. L'expertise en branding, développement de campagnes et marketing digital peut généralement être transposée entre les secteurs.
• Les postes financiers offrent généralement une bonne transférabilité. De nombreuses compétences financières de base et processus demeurent relativement constants à travers différents secteurs, malgré les variations dans les indicateurs spécifiques et les marges.

Concentrez-vous sur l'identification de vos compétences véritablement transférables et comment elles résolvent des problématiques commerciales, plutôt que sur la simple connaissance du secteur. 

• Utilisez des mots-clés spécifiques à l'industrie : L'algorithme de LinkedIn priorise les profils qui correspondent aux termes de recherche des recruteurs. Incorporez la terminologie que vos employeurs cibles sont susceptibles de rechercher.
• Précisez votre localisation et votre mobilité : 30 % des recruteurs filtrent les candidats par géographie. Indiquez clairement où vous vous trouvez et où vous êtes prêt à travailler.
• Listez au moins cinq compétences pertinentes : Les profils avec cinq compétences ou plus reçoivent 31 fois plus de sollicitations de recruteurs et connexions.
• Élaborez un titre accrocheur : Un titre personnalisé incluant des mots-clés et des réalisations clés est 46 % plus influent que les détails d'expérience, augmentant votre visibilité dans les résultats de recherche et les flux.
• Rédigez un résumé fort et percutant : Engagez les lecteurs dans les 265 premiers caractères en mettant en avant votre proposition de valeur. 
  
  Exemple : "Directeur Financier avec expertise en stratégie de F&A, optimisation des processus, et leadership financier. A réalisé 15 millions de dollars d'économies pour des entreprises du Fortune 500 par des améliorations opérationnelles et des initiatives stratégiques."
• Restez actif et complétez votre profil : Une activité régulière booste votre classement dans les recherches, et une photo professionnelle génère 14 fois plus de vues sur le profil.

Soyez proactif dans votre recherche d'emploi

Pour les postes de direction, les candidatures traditionnelles via les sites d'emploi sont rarement efficaces. Avec des centaines voire des milliers de candidats en compétition, même les individus hautement qualifiés peuvent facilement être ignorés. Au lieu de cela, le succès provient souvent du networking stratégique — près de 70 % des postes de direction sont pourvus de cette manière.

Le networking lors des transitions de carrière doit être ciblé plutôt que large. Quelques relations professionnelles bien cultivées ouvriront plus d'opportunités que des dizaines de connexions superficielles et vous aideront à accéder au marché caché de l'emploi qui comprend la majorité des opportunités de direction.

Pour maximiser l'efficacité de votre networking :

• Priorisez les connexions dans vos industries cibles
• Reconnectez-vous avec d'anciens collègues qui peuvent témoigner de vos capacités
• Exploitez les connexions de second degré pour des présentations directes
• Participez activement à des groupes et événements industriels pertinents

Comprendre les relations avec les recruteurs lors des transitions de carrière

Beaucoup de professionnels pensent à tort que les recruteurs leur trouveront un emploi. En réalité, les recruteurs travaillent pour les entreprises qui embauchent — pas pour les candidats. Leur priorité est d'associer le bon talent aux postes vacants de leurs clients, et non de mener une recherche d'emploi complète pour vous.

 Cela dit, nous reconnaissons que les professionnels en transition cherchent souvent des conseils sur la manière de naviguer plus efficacement sur le marché. C'est là où nos Services de Transition de Carrière interviennent — offrant un soutien pratique et éclairé par notre expérience en Executive Recruitment.